Arhiva oznaka: popust

SNIŽENJE, AKCIJA i druge fore!

Obratite pažnju: svaki izlog u trgovačkoj ulici ili svaki artikl u internet prodavnici ima istaknutu cenu, npr. 100, pa je precrtana i napisana 70! Za one kojima nije jasno, dopisano je i SNIŽENJE. Što većim slovima. Realna cena tog proizvoda je, verovatno 60, ali svi trgovci su zaključili da je to MARKETING! Da li je moguće da se naši kupci „pecaju“ na tu foru? Jeste, moguće je. Čak često čujem kako se moji prijatelji hvale da su kupili nešto povoljno, jer su videli natpis SNIŽENJE! Sa svojom ženom se čak i posvađah i morao sam da dokazujem moju teoriju da je SNIŽENJE marketing, a ne smanjenje cene. Sada je već i na pijaci, svaka druga tezga istakla natpis SNIŽENJE! Nekada je bila praksa da je SNIŽENJE pratilo sezonu, pa je imalo i logiku: naravno da je kupaći kostim u avgustu na sniženju, a čizme u februaru. Danas možete videti (sezonsko) SNIŽENJE noževa, parfema, televizora, paradajza…
snizenje
Napredni nivo marketinga je TOTALNO SNIŽENJE i FINALNO SNIŽENJE! E kada to vidite, verovatno očekujete sniženje od 60%. Minimalno.
Sledeći nivo bi bio, praćen tom logikom, EXTRA ILI SUPER SNIŽENJE sa popustom od 120%!
Dakle: ako kupujete, kupite ono šta Vam se dopada ili šta Vam treba, a cena bude prihvatljiva Vašem novčaniku, bez obzira što je na SNIŽENJU.
Dakle: ako otvarate neku novu trgovinu ( a danas svi otvaraju nešto novo, misleći da to ide bolje od onog posla koji su pre toga radili), savetovaće Vas da odmah stavite natpis SNIŽENJE! Kratkoročno gledano, možda i upali ta fora, ali to nije dobro i ubrzo ćete opet smišljati kako da otvorite nešto novo, koje će ići bolje od onog prethodnog posla. Najveću vrednost, u svakoj trgovini, ima zadovoljan kupac, koji se redovno vraća i kupuje dokle god se ne razočara.

Akcija
Akcija

Nova trgovačka fora je AKCIJA! DOK TRAJU ZALIHE! Šta znači ovaj natpis? O kojim zalihama je reč? Da li stvarno mi treba da pitamo trgovca o stanju zaliha? Da li treba da požurimo jer, ne daj Bože, može da se proda sva zaliha?
KUPIŠ 2 DOBIJEŠ 3! Moram priznati da mi se ova fora dopada. Logična je (podstiče kupovinu), dodvorava se pratiocu (mužu, koji inače uglavnom nosi kese) i naizgled, daje Vam osećaj veće kupovne moći. Šta kaže matematika: Ako proizvod košta 100 novaca, Vi ste za 200 novaca kupili tri proizvoda. Dobili ste oko 30% popusta. Da je pisalo AKCIJA! 30% POPUST!, Vi bi kupili možda jedan proizvod.
Veoma poštujem trud trgovaca da privuku kupca u svoju trgovinu i naravno, da se smišljaju nove i nove fore. Trgovačka velesila, Turska, i pored neonskih i led natpisa, išaranih izloga na svim jezicima potencijalnih kupaca, najviše veruju u animiranje simpatičnog brkajlije koji nagovara prolaznike da uđu u trgovinu. Strani brendovi kod nas su prisutni kroz razne franšize koje nam donose i „know how“ u uticaju marketinga, mada sam ubeđen da kupci u Americi ili Italiji nisu nama ni slični. Razlika je u novčaniku. Velika!
Autor: Vreme Je Novac